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茅台跌到1800,“杀死”的是自己?

碗里乾坤 · 2025-7-7 06:12:25
茅台掉到1800块,经销商和股民都坐不住了。
价格血崩背后,是直销割韭菜和人情债翻脸的暗战。
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这回茅台怕是玩脱了。
9月零售价破1800的消息刷屏,比所有人预想的都快。
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北京红星吴佩海说得挺直白:这波连锁反应要命。
表面上跌价能打击黄牛,让真喝酒的人买得起,可现实骨感得很——经销商李瑛拄着拐杖在茅台大楼前维权的照片都传疯了,和年初张德芹喊的"家人"口号啪啪打脸。二十年老代理抵押房子帮茅台起家的情分,说砍就砍。
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现在全网都在算账:茅台砍掉400家经销商搞直营,嘴上说是控价,转头自己开直营店卖酒。Q2财报直销收入涨45%,但整体利润反而跌了。更骚的是拼多多上1499的飞天秒没,黄牛手里1900照样出货。感情这波跌价,坑的全是正经经销商和散户股民。
茅台厂里估计也懵:前脚喊回归"酒喝不炒",后脚股东盯着股价嗷嗷叫。渠道改革硬着陆的副作用全显出来了——老代理寒心撤资,新消费者嫌跌价没面子不买单。更麻烦的是,中秋国庆双节马上到,要是价格还绷不住,黄牛仓库里囤的货全得砸手里。到时候就不是控价,是踩踏崩盘了。
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说到底,茅台这些年被炒成金融产品才是病根。现在年轻人不认酒桌文化,反腐又卡死送礼渠道,靠中老年土豪接盘能撑多久?看隔壁LVMH的财报,真奢侈品早转型做年轻潮牌了。茅台还在用计划经济那套控价,连淘宝旗舰店都玩不明白。现在骑虎难下:保股价伤渠道,保渠道崩股价,左右都是死局。
茅台这波操作给所有老牌奢侈品上课:端着架子搞直销就是找死。看看李瑛们的拐杖,再看看电商平台窜货的黄牛,该醒醒了。

内容来源于 联合早报中文网首页 网友投稿

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碗里乾坤
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