“三端”共振，从“卖酒”向“卖生活方式”转变。
今年上半年，茅台酒销售公司“完成了既定经营任务”。
7月7日，贵州茅台酒销售有限公司2025年半年市场工作会召开。今年上半年，销售公司深度践行“卖酒向卖生活方式”转变，高效统筹需求端、供给端、渠道端“三端”共振，完成了既定经营任务。
先回顾下茅台去年半年业绩，详见《浅析贵州茅台2024年半年报》一文（请忽略投建制酒31车间新增产能1900吨，系判断错误），主要数据如下：
主营收入：819亿元，+17.76%（单Q2为362亿元，+17.3%）；净利润417亿元，+15.88%（单Q2为176亿元，+16%）。
茅台酒：686亿元，+15.67%（单Q2为289亿元，+13%）；系列酒131亿元，+30.50%（单Q2为72亿元，+43%）。
直销：337亿元（单Q2为144亿元，+5.9%）+7.3%；批发480亿元（单Q2为217亿元，+27.4%）+26.50%。
i茅台：103亿元（单Q2为49亿元，+10.64%）+9.8%。
以上是2024中报数据，下面估算2025中报数据：
主营收入：900±5亿元（Q1为506亿元，Q2取值9%增速为394亿元）
茅台酒：750亿元（Q1为435亿元，预计Q2为315亿元）
系列酒：153亿元（Q1为70亿元，预计Q2为83亿元）
直销：361亿元（取值7.3%），批发504亿元（取值5%，主要系今年专卖店加大了非标茅台酒的投放量）
i茅台：112亿元（取值9%增速）
预计：2025年上半年贵州茅台归母净利润额约为465亿元，同比增长约11.5%（以上相关数据相加与主营收入存在偏差，系预期增速差异所致，仅供参考）。
2024年上半年生产茅台酒基酒3.91万吨，如果今年第五轮次取酒是在6月内完成，则茅台酒基酒产量将超过4.5万吨——但据7月8日茅台官微消息，“跟着主播进车间，一起沉浸式体验五轮次酒生产”，可知，6月内茅台酒基酒仅完成了四轮次取酒，也就是说，今年上半年茅台酒基酒产量低于4.5万吨。
茅台，还是那个日赚2亿多元的超级印钞机。
在半年会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹提出了一系列重要论断。
他表示：白酒行业正加速从以商品为中心的时代向商品与服务并重转变，茅台要从“渠道为王”向“消费者为王”转变；要建立服务考核评价机制，做好“服务革命”，从产品体验、品牌认知到文化共鸣等维度为消费者提供更丰富、更立体、更有“仪式感”的服务与价值。
他说：
「当前的市场，是一次深刻的时代性跨越，白酒行业正加速从以商品为中心的时代，转向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代。面对白酒行业的根本性时代变革，茅台有足够的信心与定力成为破冰前行的引领者。这份底气，源自外部的机遇，也源自茅台自身的实力。基于对市场环境与趋势的判断，茅台需要主动求变，从商品时代向商品与服务并重转变，从“渠道为王”向“消费者为王”转变，摒弃被动等待的思维，以积极姿态应对时代挑战，把握发展机遇」
张德芹强调，要坚持茅台“酒文化的极致”的定位，持续巩固自身优势，以更高标准满足消费者对高品质产品的需求。要坚持强化服务能力不动摇，持续做优服务，给消费者提供满满的情绪价值，赢得更多消费者的青睐。
关于如何做好服务，张德芹从客群定位、考核机制、三个维度做了阐述。
他说，要牢牢把握“服务”核心，以消费者为中心，从“找到消费者、为消费者提供服务”入手，精准定位目标客群，拓展多元触达渠道，优化服务全流程。要拿出过硬的措施，建立服务考核评价机制，做好“服务革命”，真正让经销商和消费者感受到茅台的服务温度。要加大市场投入力度，强化品牌定位宣传，推动文化体验馆转型发展，进一步做好系列文化活动，从产品体验、品牌认知到文化共鸣等维度为消费者提供更丰富、更立体、更有“仪式感”的服务与价值。
茅台集团党委副书记、总经理王莉要求，要以解决供需不适配问题为着力点，加大客群转型力度；要围绕“事业和生活”两条主线，加大场景转型力度；要以消费者为中心，从功能价值、体验价值、情绪价值方面，加大服务转型力度。
酒道说酒注意到（ID：zhjd99），“三个转型”应变之道是在茅台酒2024年半年市场工作会上提出的。去年，茅台酱香酒营销公司2024年半年市场工作会在茅台酒销售公司半年市场工作会之前召开，前者召开时间是2024年7月5日，后者是2024年7月23日。
在茅台酒销售公司2024年半年市场工作会上，管理层也提出了一系列重要论断：
「宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”，行业调整周期是“去库存”的良性循环」
「从外部宏观经济、产业形势和茅台酒自身基本属性得出的“两个基本没有变”：即茅台酒的基本属性和基本需求面没有变」
「拥有中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变形成的“三个基本支撑”」
2024年半年会议提出：
“道”的层面，要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。
“术”的层面，要围绕“四个聚焦”打，即：产品要聚焦“单品”打、渠道要聚焦“协同”打、品牌要聚焦“价值”打、终端要聚焦“服务”打。
茅台酱香酒营销公司2024年半年市场工作会透露“双过半”（时间、任务过半）。会上，张德芹提出“成绩、基础、信心”三个关键词，并从十个方面对“基础”的内涵作了阐述。他说，要对国家发展有信心、对白酒行业有信心、对茅台产品有信心、对茅台历史文化有信心、对整个团队有信心。
预计，茅台酱香酒2025年上半年“双过半”问题不大。
（来源：酒道说酒 ）
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