现在只收 53 度 500ml 装飞天茅台，价格一瓶在 1700 元左右。7 月初，在北京朝阳区一家名酒回收店，老板王洋对回收茅台酒已经失去了热情，反而劝上门咨询的顾客 “先留着”。
2024 年，53 度 500ml 装飞天茅台酒的市场价接连失守 2500 元 / 瓶平衡线、2400 元 / 瓶关口、2200 元 / 瓶酒商底线，直奔 2000 元 / 瓶而去。而 2025 年以来，飞天茅台酒的市场批发价一度跌破 1800 元 / 瓶。
在此轮白酒调整期，其他白酒早已在价格倒挂中想方设法稳价，而作为贵州茅台乃至整个白酒行业价格最坚挺的产品 —— 飞天茅台酒 (53 度 500ml 装)，今年也面临挑战。
6・18 大促期间，在京东自营超市，叠加优惠券后，飞天茅台的零售价在每瓶 1800 多元。在其他平台，甚至有更低价的，但是真假难辨。
而近期，北京一家餐厅甚至推出堂食可以买飞天茅台的活动：如果堂食就餐，顾客可以以 1799 元 / 瓶的价格买 53 度飞天茅台，“无消费门槛，无限畅饮”。不过，这仅限堂食。再跌下去的话，就剩 1499 元最后一道防线了。”
7 月上旬，多名黄牛、酒商与回收商称，虽然飞天茅台的官方指导价每瓶是 1499 元，但很多人购买的成本在 2000 元以上，甚至在 2100 元以上，再加上茅台生肖酒、1L 装飞天茅台市场价已经低于官方指导价，所以，今年以来 “大亏的多的是”“同行倒闭了一堆”。
前几年，贵州茅台很火热，黄牛从抢购到飞天茅台的 “茅粉” 手里高价收货，动辄加价千元左右。对抢购茅台的人来说，转手就是千元的利润；对黄牛来说，拿货成本比较高。
然而，现在形势大有不同。 多个北京的回收商与酒商称，“价格不美丽，报价怕被骂”。7 月上旬，这些回收商与酒商对飞天茅台的回收价约为 1750 元 / 瓶，而零售价约为 1900 元 / 瓶。如他们所言，“只有飞天现在还有点利润”。对于从平台以 1499 元抢到飞天茅台的人来说，这个回收价与心理预期落差太大。
这些回收商及酒商，要么零售，要么卖给更大的酒商。市场不景气，他们也卖不到好价钱。于是，出现了奇怪的现象，比如，很多回收商与黄牛都开始劝想要卖掉酒的人：要不先等等。
在飞天茅台的产品体系里，在 “硬通货”——53 度 500ml 装飞天之外，其他规格的飞天茅台，早已不再坚挺。比如，官方指导价为 3799 元的 1L 装飞天茅台，被酒友称为 “公斤茅”，曾经也是正装飞天之外的抢手货，但现在的市场价比官方指导价低，还被黄牛嫌弃。
对于 1L 装飞天茅台，北京有回收商报的回收价为 3150 元，比官方指导价低了 649 元。而且，有多位回收商及黄牛明确拒绝回收。
抢到的人不愿去提货
自 6 月 29 日起，1L 装飞天茅台在贵州茅台自营的销售平台 i 茅台开售，指导价为 3799 元，每日上午 9 时开始，同一用户每日至多购买一次，每次购买数量最多为 6 瓶 (1 箱)，不需要预约。
很多 “茅粉” 发现，在 i 茅台购买 1L 装飞天茅台，不需要凭运气，只要差不多时间点进去，很容易就能买到，“点进去就有”“9 点 55 进去还能随便买，试了一下确实可以下单”。这相当于消费者可以敞开买。
而且，很多线下专卖店也可以买。“从 i 茅台买了之后，去门店提货才发现店里也可以买，不用预约，不用抢购，可以整件买，而且是按照原价。” 果然，从 i 茅台买到的 1L 装飞天茅台，取到货后卖不出去，黄牛不要，好不容易打听到回收的，报价还不到 3200 元。这相当于，从 i 茅台买 1L 装飞天，付完款就亏了 600 多元。
不止 1L 装飞天茅台，生肖茅台酒同样遭到冷落，黄牛不愿回收。
2024 年 1 月，龙年生肖茅台酒发布，官方指导价为 2499 元 / 瓶，没多久被炒至六七千元。随后，茅台将其上架 i 茅台。开启申购首日，超过 858 万人次参与了申购，而申购成功的概率只有 0.2% 左右，相当于参与申购的 1000 个人中只有 2 个人可以抢到龙茅。
在 i 茅台申购成功后，“幸运儿” 要去线下贵州茅台门店提货。彼时，很多黄牛党蹲守在门店门口，见有人提货出来，就上前报价问出不出。
有上海的酒友则称，前段时间中了一瓶蛇茅，感觉自己还挺幸运，开开心心去店里提货，结果工作人员说店里有现货，不用抢，要的话可以直接拿一箱。王洋称，“蛇茅现在跌烂了，很多人都不愿意收，同行拿货也不过 2100 元，我卖的话也不过 2150 元”。
多位北京的酒商、回收商、黄牛称，目前已不再回收蛇茅、龙茅等生肖茅台酒。
有抢购者发现，他中了蛇茅，i 茅台显示，对应的门店当天有 20 个人申购，其中 7 个人中了，相当于两三个人抢一瓶。而 2024 年生肖茅台酒火爆的时候，可是上千个人抢一瓶的景象。
而且，整箱装 (6 瓶) 的蛇茅也已在 i 茅台开售，与单瓶蛇茅需要申购不同，整箱装蛇茅可以在规定时间直接购买。
白酒行业的关键防线
在贵州茅台的产品体系里，作为系列酒中的核心，茅台 1935 也没有坚守住价格阵地，早已价格倒挂。茅台 1935 将几百元的 “系列酒” 直接拉升到了 1188 元，与两大高端巨头五粮液、国窖 1573 抢市场。
在 “i 茅台” App 上，茅台 1935 是其主推的产品。而现在，市场价已经跌到 700 元左右。有酒友称，“当初还以 1388 元买过，最近直接跌到 680 元，已经跌得六亲不认了”。“茅台 1935 现在价格更低了，我 645 元到 660 元之间拿货，但是零售还不到 700 元，一般店都是 + 20 元就卖。匠心传承最近价格变动不大，但卖不动。”2023 年的时候，王浩还以 480 元到 520 元的价格区间零售过，而现在，终端售价在 330 元到 350 元之间，但没有量。
在目前普遍性价格倒挂的白酒行业，飞天茅台是稳住价格的关键防线。 王浩说，茅台在严控经销商价格，已经有经销商被查了，现在经销商放货都很小心。不过，“市场是由需求决定的，到一定时候，该降还是得降”。他所在地贵阳，飞天茅台的行情在 1920 元左右。
贵州茅台官方发文称，6 月中旬，茅台集团总经理王莉率队赴北京、浙江，拜访京东和阿里巴巴，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会，与各渠道商深入交流，详细了解近期市场营销情况，科学分析市场状态，系统谋划应对措施，凝聚共识、提振信心、共克时艰……
这被外界解读出三点：给经销商提振信心；拓展合作空间、用户场景，寻找新增长；稳价，强化平台管理。各个渠道大家都在抢，00 后也在抢，但是，很多抢的人并不是为了喝或者真正的消费，而是为了赚差价。前几年确实让很多人也赚到了，倒手一瓶就是 1000 元左右的利润。这引发的抢购热潮造成了一瓶难求的现象。如果茅台酒的市场价没有下跌，现在肯定还是在抢购热潮当中。
只能说，潮水退去后，飞天茅台的价格最终回归了理性。
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