6月25日，今日酒价披露的批发参考价显示，2025年飞天茅台原箱较前一日下跌85元，报1830元/瓶；2025年飞天茅台散瓶较前一日下跌70元，报1780元/瓶；公斤茅台原箱下跌130元，报3270元/瓶。
自从半个月前批发价跌破2000后，飞天茅台开启了加速下跌模式，和春节刚结束时的价格相比，2025年飞天茅台价格已大跌两成，原箱与散瓶都下跌了大约450元/瓶。如果和2021年8月高点相比，当年的原箱价格已下跌超过50%，散瓶下跌了约44%。
“我觉得酒厂对于批价有心理价位。在什么位置，（外人）不知道。现在的价格还没到酒厂的心理价位。”一位上市券商分析师近日对百酒研究局分析说。至于应对措施，该分析师表示“控制发货量即可。”
中国酒业独立评论人肖竹青认为，价格是由成本、供求关系、品牌溢价三要素决定的，在成本和品牌价值没有变化的前提下，只有供求关系会对茅台的价格产生深刻的影响。过去喝茅台的三大行业是房地产上下游的企业家、大基建的企业家和金融行业高管，三大行业深度调整以后，贵州茅台正在推动消费人群转型、消费场景转型和服务转型，但是未来转型的成效还需要时间来检验。
在贵州茅台的供给大于需求的时候，特别是在消费者对未来收入预期悲观所带来的消费紧缩和消费降级的状态下，贵州茅台的需求刚性有所波动。因为需求减弱，所以造成了茅台的供求关系发生变化，在这种状态之下，茅台价格持续震荡。贵州茅台酒是经济热度的晴雨表，也是高净值人群交流频次的风向标，现在高净值人群的信心偏弱、交流频次减少，所以茅台的消费频次也在减少。
批价不断下跌，贵州茅台可以采取什么样的应对措施？
据肖竹青介绍，贵州茅台管理层已经通知全国42家贵州茅台直营店暂停500ml茅台酒的单独销售。市场传言贵州茅台广大线下渠道代理商联谊会也主动在减少500ml茅台酒的市场投放，希望通过调节市场供给节奏影响市场预期。
此外，6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团，通过座谈，茅台与京东、阿里就下步工作达成了系列共识。电商渠道要充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等方面的优势，把茅台从产品运营上升到品牌运营，更好彰显茅台品牌的触达与影响。
显然，茅台期待利用互联网巨头企业的大数据资源，有效触达高净值人群，寻找新的“茅粉”，通过扩大消费来改善供求关系。
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