按照行业惯例，随着金秋时节的来临，白酒行业即将迎来销售旺季，在这一期间，行业普遍关注高端白酒的价格和动销情况。近日，酒说记者通过走访北京、郑州、武汉、成都、石家庄五地市场发现，飞天茅台市场终端价格稳定，需求量稳中有升，有望迎来新一轮消费小高峰。
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价格稳定，市场需求多元化
从实地调研情况来看，飞天茅台在今年白酒价格波动较大的背景下，依然展现出较强的价格韧性。“现在飞天茅台的终端价格在2000元左右/瓶，还是挺稳定的。今年白酒价格波动挺大，飞天茅台能稳定在这样的价格挺不容易的。”来自郑州的商家李晨（化名）表示。他进一步指出，按照惯例，中秋节前的一个月基本进入需求高峰期，而今年中秋与国庆双节重叠，预计需求量将较平时显著提升。
线下市场价格持稳的同时，线上平台也呈现同步走势。据8月30日京东酒价显示，飞天茅台单瓶零售价格在2061元/瓶，较往日出现小幅提升。对此现象，北京终端店老板陈总分析认为：“价格和需求往往呈正相关，当前市场需求出现回升，价格方面自然也会有所体现。”
值得注意的是，本轮消费需求呈现出鲜明多元化特征。成都的李总表示，近期除价格保持稳定外，消费者需求也呈现上升趋势。通过与熟客交流了解到，当前购买飞天茅台主要用于家庭聚会、商务宴请等多种场景。“与往年同期相比，今年家庭聚会、朋友聚餐的需求明显增加，成为推动销售的重要动力。”
产品选择方面，不同规格的产品也各具受众。自去年四季度起，53%vol 1L装贵州茅台酒正式投放市场，凭借其差异化定位，在多个渠道取得显著成效。
今年年初，53%vol 1L贵州茅台酒更是完成了外包装的全面升级。此次升级不仅优化了视觉体验，还大幅提升了防伪性能。包装材质由卡盒升级为手工盒，显著增强了产品的“观感、手感和体验感”；手提袋提绳由固绳改为扇绳，提高了舒适度；同时将“双瓶装”手提袋调整为“单瓶装”，这些细节改进充分体现了茅台对消费者体验的重视。
6月29日，53%vol 1L贵州茅台酒正式上线i茅台平台，同一用户每日限购1次，每次限购1-6瓶，进一步提升了消费触达度。酒说观察到，临近中秋销售旺季，各地经销商正在纷纷针对该产品开展品鉴会活动。以郑州市场为例，当地经销商通过举办专场品鉴会，让消费者亲身体验1L装产品的高性价比和升级包装，市场接受度持续提高。据反馈，该产品在家庭自饮、朋友聚会、商务宴请等场景中需求旺盛。经过前期市场培育，有望在中秋旺季迎来销售新高峰。来自石家庄的经销商王总提到：“临近中秋，消费者更加注重家庭团聚的氛围营造，飞天53%vol 1L贵州茅台酒因其容量适中、包装大气，特别适合作为佳节礼品和宴请用酒，近期咨询量和销量都有明显提升。”
8月初，茅台推出500ml飞天茅台酒（1×4）新规格，外箱尺寸为207×187×261mm，整箱重量控制在4.8公斤，净酒重约1.88公斤。这种轻量化设计既降低了消费者的购买门槛，又兼顾了仪式感与实用性，精准契合了当下轻量化消费趋势。据多地酒商反馈，新规格产品上市后市场反响热烈，咨询和购买意愿积极，显示出茅台对消费需求精准把握的能力。
武汉的黎总对酒说记者表示，近期500ml飞天茅台酒（1×4）整箱产品需求上升，“这种轻便、灵活的包装形式特别适合聚会场合，携带方便，深受消费者欢迎。”
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回归白酒“初心”，茅台重塑行业价值
茅台稳，则行业稳。
中秋旺季临近，飞天茅台作为宴席与礼品市场中不可替代的明星产品，以其广泛的消费受众、高曝光度和强社会刚需属性，持续发挥市场“压舱石”的作用。多位业内人士指出，茅台价格的稳定和需求的稳步增长，为整个白酒行业注入了强心剂，提振了渠道信心。
一位长期关注白酒行业的分析师表示：“茅台在节前表现出的价格韧性，不仅反映出其品牌护城河的深度，也映射出白酒在节日消费中的刚性需求。这种稳定性对行业中高端价位段产品具备风向标意义。”
消费者的选择也印证了这一点。有消费者坦言：“我喜欢酱香酒，逢年过节或家中有喜事都会买茅台或者系列酒，不太在意短期价格波动，反而会在价格调整时择机购入，现在选择节前购买主要还是出于实际需要。”
与此同时，茅台推出的多样化产品正持续触达更广泛的消费人群。像90后消费者小梦就特别青睐贵州茅台酒（黄小西吃晚饭）系列文创酒，她表示：“这个系列的产品颜值高，还和贵州的六大网红景点深度绑定，简单长在了我的‘心巴’上。除了常规500ml的产品外，还有100ml小规格包装，携带方便、体验门槛低。”最近，她热衷在i茅台平台抢购该系列产品，计划集齐后作为礼物送给即将过生日的闺蜜。
从500ml装、1L装、500ml（1×4）轻量化整箱规格，再到融合文化创意的文创产品，茅台通过多元化布局和精细化服务，不断拓宽消费场景，增强与不同年龄段、不同需求消费者之间的情感联结。这一系列举措，也体现出茅台对白酒“以之成礼、以之养老、以之成欢”初心价值的回归与坚守。
茅台集团党委书记、董事长张德芹多次强调，茅台要始终“尊重消费者”，坚守“以消费者为中心”的理念。在不断提升产品品质的基础上，茅台持续开发高附加值、个性化产品，升级服务体验，致力于实现与消费者更深层次的情感共鸣。
随着中秋佳节临近，飞天茅台终端价格稳定，市场需求稳中有升，再次印证其作为行业标杆的市场地位。茅台不仅以卓越品质赢得信任，更以对市场需求的精准回应，持续引领行业走向更健康、更高质量的发展轨道。
（来源：酒说）
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