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百亿大商，被茅台一脚踢出核心电商渠道。
7月18日，茅台酱香酒在微信公众号上更新了一份清单，看起来像是一次普通的渠道公示，但细看之下，却是一场对电商江湖的大清洗。
24家店铺被清退，昔日巨头“歌德盈香”6家店铺被一锅端，彻底告别茅台酱香酒核心电商体系。
新增仅4家——不是优胜劣汰，是重拳出击。
这是“茅台”给电商渠道画下的红线，也是给所有酒类经销商打下的一针清醒剂：白酒江湖，不再是“谁卖得多谁是爹”。
<hr>“百亿大商”也保不住，茅台真动刀了
如果你稍微了解酒圈，就知道**“歌德盈香”**这四个字代表着什么。
这家公司，曾是中国最大的酒类电商服务商之一，背靠上百亿销售额，坐拥众多名酒品牌的线上授权，堪称“电商酒王”。
但就是这样一个庞然大物，这次被茅台酱香酒六家线上店铺全部清退。
什么意思？连百亿大商都保不住，其他人更没资格心存侥幸。
值得注意的是，茅台这次清退的名单，覆盖京东、天猫、抖音、快手、苏宁、唯品会、微信视频号等七大平台。
别说小商家了，就连平台都得“看脸色”。
这不是茅台第一次出手，但这是最狠的一次。
<hr>茅台在怕什么？其实它什么都不怕
有人说，茅台是不是在怕电商把价格打乱了？
也有人说，茅台是不是想趁机扶持“亲儿子”电商？
说到底，茅台怕的不是电商，茅台怕的是“价格失控”。
白酒行业，最重要的不是销量，是价格的“神话”。
- 一旦酱香酒频繁打折，品牌力就会塌；
- 一旦线上“天天促销”，高端形象就没了；
- 一旦渠道太多，市场就乱，黄牛横行，串货泛滥。
茅台不是怕价格乱，是怕品牌掉。
所以，它选择——收紧。
<hr>白酒电商梦，正在崩塌
其实不只是茅台，白酒电商渠道正进入“全面收缩期”。
今年4月，五粮液就搞了一次类似的“渠道调整”，直接砍掉数十家线上经销商。
你以为白酒要“走新零售”、玩“数字化”，结果却是——全面回撤、收缩渠道、砍掉中间商、关停授权。
为什么？
因为电商的逻辑，是“低价跑量”，而白酒的逻辑，是“控价维稳”。
这俩压根就不在一个频道。
平台想要“补贴+流量”，品牌想要“利润+控制权”——两个世界，互相背刺。
这就是为什么，一边是拼多多“1499平价飞天”刷屏，一边是茅台高层发言要“严查倒货行为”。
你觉得买到的是便宜，茅台觉得你是在“砸它的招牌”。
<hr>被砍掉的，不只是店铺，是电商幻想
对于很多茅台酱香酒经销商来说，做电商是**“冲业绩、求规模、争利润”的最后机会**。
但现在，游戏规则变了。
“能不能卖”，不取决于你多努力，而取决于你够不够听话。
你不能搞促销；
你不能擅自定价；
你不能大搞流量打法；
你甚至不能做“品牌联名”，不能蹭“酱香茅台”的流量……
你还想玩电商？那得先问问茅台控价委员会同不同意。
<hr>电商平台：被“绑架”的中间商
你以为京东、淘宝、抖音这类平台会坐视不管？别天真了。
这类高端白酒，虽然体量小，但影响大。
- 有茅台，就有流量；
- 有五粮液，就有高净值客户；
- 有酱香酒，就能提高平台“品质形象”。
所以就算品牌“抽你佣金、限你补贴、封你端口”，平台也得忍着。
因为“能上架”就已经是“特权”。
这哪是合作，这叫供货方在用“稀缺性”实现“强压式分销”。
但问题是——电商的价值，本该是平价、普惠、可比价。
现在反而成了一个被操控价格、不能自由促销的“伪市场”。
这不是打破传统，是变成了“权力的延伸”。
<hr>最狠的是，这可能只是开始
你以为清退24家店铺就完了？恐怕远没到头。
这次新增的那4家店铺，是谁？背景如何？有没有更深的“绑定关系”？目前没人说得清。
但业内传言，茅台正在筹划把线上渠道彻底整合为“直营+战略合作商”两类：
- 直营，掌握在控股子公司手里；
- 合作商，要“签约+担保+责任追溯”。
这不是招商，这是招“听话的人”。
而且，别忘了，真正“利润大”的，是高端茅台+酱香酒双轮驱动。现在茅台酱香酒这边收网，飞天那边会远吗？
<hr>你觉得茅台这波做得对吗？
很多人站茅台，说品牌就是要控价，不能让黄牛和平台玩坏了。
但也有人质疑：
你说电商“乱价”，可是谁把授权撒得满天飞的？现在想控了，收割谁的利益？
还有人说：
这是不是对“传统经销商”的保护主义？白酒还能不能市场化？
说到底，你觉得“高端白酒”该怎么卖？是靠线下体验？还是靠线上普惠？
你觉得电商平台，面对“强势品牌”到底还有没有话语权？
欢迎在评论区留下你的观点，看看你站谁？
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