最近茅台搞了个大动作，直接把全国酒友都整懵了！
7月中旬突然宣布搞"一省一文一品"，让各省经销商抱团成立联营公司。有人说这是要变相涨价，要我说，这届网友还是太年轻——茅台这波操作，真不是你们想的那样！
飞天茅台价格像坐过山车这事，老酒鬼都懂。指导价1499的飞天，店里要么抢不到，要么加价到2000+。为啥？单个经销商手里就那点货，旺季囤货抬价，淡季甩货降价，价格能稳才见鬼了。现在搞联营公司，相当于把全省经销商的货集中到"蓄水池"，旺季多放货平抑价格，淡季控量防暴跌。听说还要建价格监测平台，实时盯着全省终端价，这可比以前厂家光喊"控价"管用多了。
更狠的是要消化库存。茅台现在基酒库存多得吓人，但飞天茅台又不敢多放量，怕砸了稀缺性的招牌。省级联营公司这时候就成了"缓冲带"，用特色文创酒消化产能。四川可能要出熊猫茅台，山东搞泰山纪念酒，基酒和飞天同源，但加上地域文化溢价，定价能比飞天高20%-30%。关键是这些酒四季度就要上市，年销量估计能占各省15%，这招既保住了飞天的身价，又开辟了新财路。
最绝的一招是让经销商转型。以前经销商就是搬酒工，现在联营公司有股权和话语权，得自己琢磨怎么卖。河南可能搞酒旅融合，把茅台和少林寺打包玩体验；广东说不定整出茅台配陈皮的品鉴套装。说白了就是让最懂本地市场的人来搞事情，经销商能分运营分成，消费者能买到更对胃口的服务，茅台自己也能从区域管理中抽身。
要我说，茅台这是在下一盘大棋。白酒行业现在这么卷，人家不急着冲销量，反而搭起了"铁三角"：用联营公司稳住价格盘，用地域文创酒绑定文化认同，用放权激活经销商。等四季度各省特色酒上市，咱们就能看到这招到底灵不灵了。你们省该给茅台加点啥特色？云南的普洱茶香茅台？浙江的西湖联名款？评论区唠唠，说不定真能被茅台采纳呢！
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